————序言
他叫嚴(yán)石。2000年，他在一家大型港資廠任工程主管。因?yàn)樗募夹g(shù)過(guò)硬和為人通達(dá)，深得老板蔡先生的器重。
蔡是香港人，信佛教，因此極富同情心和愛心。蔡對(duì)嚴(yán)石的器重，也表現(xiàn)出前所未有的關(guān)心。他勸嚴(yán)石還年輕，自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)，他可以全力幫他。
當(dāng)時(shí)嚴(yán)石并沒有多少積累資金，但在蔡的勸說(shuō)下，他找岳父貸款幾萬(wàn)元，這樣，一個(gè)小型的模具行就形成了。
在第一次模具報(bào)價(jià)時(shí)，嚴(yán)石有些小心翼翼，一款水壺報(bào)價(jià)27萬(wàn)元。但蔡看過(guò)后，語(yǔ)重心長(zhǎng)地對(duì)他說(shuō)：“年輕人嘛，應(yīng)該掘到人生的第一桶金。這個(gè)價(jià)格低了點(diǎn)，重新報(bào)個(gè)吧！”
天下還有這樣的好事！嚴(yán)石大喜過(guò)望，回去后想想，咬咬牙，一鼓氣報(bào)了35萬(wàn)元。蔡看過(guò)后，微笑著簽了名，人生的第一張訂單，就這樣簽下來(lái)了！
從此，嚴(yán)石開始與蔡緊密合作，陸續(xù)開模作業(yè)，生意也扶搖直上。
嚴(yán)石有個(gè)精明過(guò)人的漂亮老婆，連嚴(yán)石也有些怕她，況且自己的創(chuàng)業(yè)，也離不開當(dāng)初岳父的大力支持，因此工廠的一切財(cái)政大權(quán)，全權(quán)由老婆一人掌管。嚴(yán)石對(duì)老婆也是有求必應(yīng)，敬畏有加。
但偏偏嚴(yán)石的老婆又是一個(gè)太愛精打細(xì)算的女人，對(duì)員工違規(guī)實(shí)行嚴(yán)厲處罰克扣，讓員工們對(duì)她恨之入骨，但看在老板一片冰心的份上，又只好屈從隱忍下來(lái)了。
兩年過(guò)去了，工廠的設(shè)備由以前三臺(tái)銑床加到八臺(tái)，火花機(jī)由兩臺(tái)加到四臺(tái)，另外還買了一臺(tái)cnc加工中心40萬(wàn)元。嚴(yán)石還專門買了一輛的士頭來(lái)接送貨。他把已退伍的弟弟也叫來(lái)，負(fù)責(zé)車間模具進(jìn)程和送貨聯(lián)絡(luò)，而自己上班就是上網(wǎng)打打游戲，斗斗地主。這時(shí)的嚴(yán)石可謂春風(fēng)得意，氣定神閑。
與嚴(yán)石形成強(qiáng)烈對(duì)比的是嚴(yán)石的一個(gè)同行朋友程。程原在一家港資廠任經(jīng)理，同年也不甘寂寞，自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)。與嚴(yán)石不同的是，他沒有一個(gè)朋友幫他，也沒有一個(gè)固定的客戶，僅僅憑著自已的滿腔熱情和那份自信心就自個(gè)兒地單干了起來(lái)，可以想像他當(dāng)初每走一步都是多么的艱難和不易。
在嚴(yán)石生意一帆風(fēng)順的時(shí)候，他的朋友程可謂是窮途末路，無(wú)限悲涼，每天苦撐著度日。但程是一個(gè)不輕易服輸?shù)娜?，不到山窮水盡的時(shí)候，他誓不罷休，因此不管生意多么差強(qiáng)人意，他還是在苦苦找尋著一些客戶，這樣也勉強(qiáng)可以支撐下來(lái)。
2003年的秋天，嚴(yán)石的那個(gè)上帝因與另兩個(gè)合伙人發(fā)生糾紛，被迫退股，回到了香港，從此音訊杳無(wú)。嚴(yán)石一下子失去了客源，生意陷入了僵局，于是他不得不去尋覓新的客戶。
但現(xiàn)實(shí)是殘酷的，生意的競(jìng)爭(zhēng)往往是慘烈的，嚴(yán)石好不容易找來(lái)的客戶不是貨款難收，就是最后偷偷溜之大吉，這讓嚴(yán)石在慨嘆人生的際遇同時(shí)，也無(wú)可奈何。
有一天，一個(gè)大客戶說(shuō)要來(lái)嚴(yán)石工廠參觀，這讓嚴(yán)石激動(dòng)不已。如果這個(gè)客戶搞定了，那訂單就不用發(fā)愁了，可是自己這么一間小小的工廠，可否入他們的眼球？這讓嚴(yán)石一籌莫展。
這時(shí)嚴(yán)石想到了東莞有一家大型模具廠，規(guī)模壯觀，資金雄厚，他想借雞生蛋，先瞞過(guò)客戶去參觀了再說(shuō)。于是他通過(guò)一個(gè)鋼材供應(yīng)商的引薦，找到那家模具廠的經(jīng)理，通過(guò)商談，對(duì)方同意他帶客戶來(lái)參觀，同時(shí)也同意讓他的幾個(gè)員工穿上他們公司的工作服，在他們廠上班半天。
這遮人耳目的舉措，連嚴(yán)石想起來(lái)也苦笑不已?？烧l(shuí)讓客戶就是上帝呢？但偏偏就是這一次演戲，又讓嚴(yán)石的生意發(fā)生了一線轉(zhuǎn)機(jī)！
讓嚴(yán)石萬(wàn)萬(wàn)沒有料到的是，來(lái)參觀的那個(gè)上帝沒有被感動(dòng)，倒是感動(dòng)了那家大型模具廠的經(jīng)理。經(jīng)理來(lái)他們廠參觀后，說(shuō)：“嗯，還不錯(cuò)嘛。我們公司也有很多模具外發(fā)，我可以考慮發(fā)給你試試?！?
沒想到歪打正著，這讓嚴(yán)石大喜過(guò)望。他很珍惜這份客源，因此也極盡所能之事，讓他擅長(zhǎng)交際的弟弟與他們處理好各種人際關(guān)系。就這樣，這個(gè)客戶，一做就是兩年。
因?yàn)橛兄@個(gè)客戶的強(qiáng)有力支撐，嚴(yán)石不用急著再找其它客源充饑了，心想既然現(xiàn)在的客戶也這么奸刁，生意難做，還不如好好維系著這個(gè)客戶就算了。他的老婆算了一筆帳：這個(gè)客戶的利潤(rùn)是50%-70%，而一般客戶的利潤(rùn)僅占15-25%，如果遇上付款不佳或找各種理由拒付尾款的客戶的話，那也就是白做了。而依目前這個(gè)客戶的訂單量，加上老婆的精打細(xì)算，一個(gè)月有三、四套模具也可以維持下去了。但有時(shí)這個(gè)客戶的訂單量一個(gè)月可多達(dá)20套模具！也就是說(shuō)，他完全有理由不用再接外單了。
有了這樣的計(jì)劃后，嚴(yán)石不想再去外面奔波跑業(yè)務(wù)了。車間有弟弟打理，財(cái)務(wù)、人事有老婆全權(quán)負(fù)責(zé)，自己呢？沒有什么事情可干，就上上網(wǎng)打打游戲吧。他最中意的游戲，是上網(wǎng)找人斗地主，他可以坐在那兒一玩就是一整天，直斗到晚上十點(diǎn)了還不想回家。老婆為此氣得掀翻了桌椅，但他委屈地說(shuō)：“我這也是在減壓嘛！”老婆氣得已說(shuō)不出話來(lái)。
與此同時(shí)，同行程的生意也不好不壞地耗著。但程仍沒有放棄任何一個(gè)希望，只要有希望，他都會(huì)去爭(zhēng)取，去努力扭轉(zhuǎn)，直到最后希望滅亡。程沒有車，因此每次出門都需叫車，極不方便。程最大的愿望是買一輛別克，但這個(gè)夢(mèng)想，他不知何時(shí)才能實(shí)現(xiàn)？
每每自己精疲力竭地找完客戶回來(lái)，他看到嚴(yán)石在那兒埋頭樂呵呵地苦干著游戲，都會(huì)友好地笑著勸他說(shuō)：“如果我是你呀，我肯定不會(huì)這樣閑著的。趁著現(xiàn)在這個(gè)客戶不用自己操心，多去外面找兩個(gè)客戶吧！車間有弟弟打理，財(cái)務(wù)有老婆管制，自己又有車，為何不出去找找客戶呢？難道吃這個(gè)客戶一輩子不成？”
嚴(yán)石每次聽到這話總會(huì)笑著搖搖頭說(shuō)：“去哪里找??？現(xiàn)在這些客戶這么難侍候，他媽的又要回扣，又要吃喝，又要叫小姐，到時(shí)款項(xiàng)又難收，利潤(rùn)又不高。還不如好好守著這個(gè)客戶就算了，過(guò)一天算一天吧！”程無(wú)言以對(duì)。
然而好景不長(zhǎng)。兩年后，這家公司在杭州開始大建分廠，因?yàn)樗麄兊呢浽淳褪呛贾莸囊患抑髽I(yè)發(fā)出來(lái)的。為了更好地發(fā)展與配合，他們?cè)诤贾萘斫ǚ謴S，準(zhǔn)備把大部隊(duì)轉(zhuǎn)移到杭州。
這個(gè)消息一發(fā)出，嚴(yán)石頓時(shí)感到危機(jī)感來(lái)了。這時(shí)，因派發(fā)模具的那個(gè)經(jīng)理與另一經(jīng)理的暗中爭(zhēng)斗較量，又解雇了與他們來(lái)往甚密的廠長(zhǎng)。這樣，只有這個(gè)經(jīng)理與他們關(guān)系密切了，這不得不讓嚴(yán)石再一次汗顏：如果向著他們的這個(gè)經(jīng)理因斗不過(guò)對(duì)方而引咎辭職了，那他們和他的業(yè)務(wù)也就玩完了！
這時(shí)臨近春節(jié)，這個(gè)經(jīng)理開始向他們索要一輛面包車，意思是今年發(fā)包甚多，希望他們以此作為心意，送給他們公司。一輛面包車少說(shuō)也要四萬(wàn)元，不送吧，這個(gè)客戶可能真的沒了；送吧，內(nèi)心確實(shí)是心痛的，這可不是一個(gè)小數(shù)目?。?yán)石同老婆思來(lái)想去，最后還是咬咬牙買了一輛，親自開過(guò)去送給他們。
這時(shí)，另一經(jīng)理發(fā)話了：“我們有錢不會(huì)自己買呀！誰(shuí)稀罕你們的面包車？送這個(gè)是什么意思？”費(fèi)力不討好，嚴(yán)石眼淚都哭不出來(lái)了。
屋漏偏遭連夜雨。這時(shí)，他千錘百煉的好弟弟早已不堪忍受嫂子的百般刁難，憤然離職出去與人合伙創(chuàng)業(yè)了。
弟弟走時(shí)，原本以為哥哥會(huì)挽留自己，最起碼會(huì)說(shuō)幾句難舍的話別。他坐在哥哥的大班椅面前，神情落寞地看著哥哥，但哥哥一句話也沒說(shuō)。他明白哥哥的難處，也不想他們夫妻不和，曾經(jīng)就為這，他忍受了嫂子太多的不是。因此他坐了一會(huì)兒，就一言不發(fā)地走了，走時(shí)滿臉淚水……
訂單漸漸地少了，兩三個(gè)月才發(fā)幾套模具下來(lái)。問(wèn)其公司原因，原來(lái)他們也沒什么事可做。自己都吃不飽，哪還顧得了別人？嚴(yán)石嗆無(wú)言，心想慢慢來(lái)吧，會(huì)有起色的。
這個(gè)時(shí)候，嚴(yán)石還是沒有急著出去找其它的客商，照樣每天坐在辦公室里斗地主，雖然現(xiàn)在無(wú)論他斗得多么開心，也是再聽不到他的笑聲了。
2005年，他們的業(yè)務(wù)量急速下滑，一年下來(lái)，僅忙活了三個(gè)月，其它月份全是放假。這年歲末，他長(zhǎng)嘆一聲：“哎，我去年春節(jié)回去時(shí)，付完應(yīng)付款手頭還有三十多萬(wàn)元現(xiàn)金；而今年回去卻三千元也沒有了！”
2006年，直盼到三月份，盼來(lái)了五套模具，忙乎了一個(gè)半月，就又閑下來(lái)了。
2006年，又是半年過(guò)去了，全廠的人都放假了，該鎖的全部都鎖起來(lái)了?？粗章渎涞墓S，想想幾年前的輝煌，他只剩下滿身的疲憊。他對(duì)同行程說(shuō)：“我準(zhǔn)備下個(gè)月把機(jī)器賣了，趁現(xiàn)在還沒有欠債，結(jié)業(yè)算了，不想再做下去了?！?
程有些吃驚，一切是在預(yù)料之中，一切又是在預(yù)料之外。而此時(shí)的程，經(jīng)過(guò)不懈地努力，已找到一家臺(tái)灣大客戶，每個(gè)月的業(yè)務(wù)量排得滿滿的。此時(shí)的程，早已有了小車別克，有了cnc加工中心，還準(zhǔn)備再添置一臺(tái)價(jià)值70萬(wàn)左右的高速cnc。
面對(duì)商海的沉浮際遇，程深有感觸，他無(wú)法言語(yǔ)嚴(yán)石的松懈懶惰。因?yàn)樗约阂才?zhēng)取過(guò)，但有些東西，即使努力爭(zhēng)取了，還是不得不面臨失去，所以對(duì)嚴(yán)石的那份無(wú)奈，他除了沉默，還是沉默。沒有一絲兒幸災(zāi)樂禍，沒有。因?yàn)闆]有人能預(yù)計(jì)明天。
他，還是每天把自己關(guān)在辦公室里斗地主。只是不知道，這個(gè)地主還要斗多久……
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