白天的心情就不好,坐在電話機旁,等著該來的催款電話,答應(yīng)上個月底付的款已經(jīng)拖到到今天---5號,那客戶已經(jīng)是很耐心了:"小吳,幫下忙,我上面也很緊張".我把腦中能想到的理由都搜了出來,還是用得結(jié)結(jié)巴巴."一定,盡快,盡快".常常電話接完總要跑出去吹一下風(fēng)才能調(diào)整好自己的情緒.
男人出差.今晚打電話來問下面的資金籌集情況怎樣了,上面還等著款上去付另一筆貨款,然后才發(fā)貨,問到結(jié)果時,禁是責(zé)怪的口氣:"兩,三萬元款都拿不出來做什么生意啊?就一點行情也沒有嗎?"我知道,過了上個月,是什么樣的生意心里清楚,我也知道,他也急,也盡力了,但現(xiàn)實是這樣,急又何用?
忍不住又一下子傷感委屈了起來,淚珠在眼里打轉(zhuǎn)...我知道,自己是真的不適合做生意,這樣下去我必定變得孤僻.
堅強了很久了,似乎所有的激情都在一點一點的消耗著,每一次的不順心,在心情跌至低谷時匆匆拉住自己往上爬...擔(dān)子畢竟是男人在擔(dān)的,可我在后面抬著想為他減輕點負(fù)擔(dān),用心了,盡心了,卻無力.
也許我們做的還不算太差,做到今年,和剛開始做的客戶都還有生意來往,只是誠信問題是眾客皆知的.但是,我們清楚的知道,人家可能會給你兩年,三年的機會,不可能給你五年,十年.而今年,是第四年了.
來這個地方,并非是我們的本意,我們當(dāng)時對本地市場一無所知,是由于一個非常的"無奈"我們才留下來的,似乎沒有回頭路,或是我們太過死板,總之,來到了一個陌生的市場開始我們的生意.
剛開始是做倉庫,做市場里僅有的a,b,c客戶,貨是一車一兩百件的來,a,b,c客戶來選購對路的,便宜的．余下的，無人問津．結(jié)果：１，轉(zhuǎn)倉去別的市場銷售；２，低價銷售。那一年，我們用別人的資金虧了８萬余元．（行情猛隆，銷售市場的局限性）
堅持?。?！我們不可能回頭了，自己心知，再怎么樣，回不去了??！
第二年，采取行動，來到市場租了店鋪，擴大自己的銷售市場．但由于別人的資金要收回．產(chǎn)品供應(yīng)不到位，曾被一些客戶稱我們店里的菇為＂展示品＂－－只看不動．這一年，我們想賺錢，真的有點困難．
單一的產(chǎn)品總是很被動的，食用菌除了香菇，已經(jīng)有了越來越多的食用菌還有野生菇進(jìn)入了市場．第三年，我們增加了品種，確定可以開一家食用菌零售店，所以，我們開了一家分店．
發(fā)展總是要注入資金的，而我們沒有任何得到穩(wěn)定的資金，換成了把一些供應(yīng)商的資金拿來投資，壓貨．．．從而導(dǎo)致了一種拆了東墻補西墻的被動局面．
情況大概就是這樣了，今年第四年，有了一些穩(wěn)定的產(chǎn)品，還有一定的銷售市場．分店也能在不到一年的時間體現(xiàn)了它的價值．算是欣慰的．
只是，欠下的款總是要還的．只是，資金問題，誠信問題．我們?nèi)栽谡劊?br /> 一路走來，學(xué)了很多從未曾想過的東西，承受著一些從未經(jīng)歷過的壓力．常常迷茫著，無助著．．．
困了，眼睛似乎都睜不開了，可我知道，今晚又將無眠．一個人呆著的日子，感覺擔(dān)子真的落在自己的肩上了，雖然會為這樣的感覺偷笑著，卻是實實在在感覺到它的沉重．
明天，明天的明天．．．
我們做生意，卻無誠信可言．
無語了．．．
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