外因：
前期考察謹(jǐn)慎有道
方方面面要過(guò)關(guān)
1 考察樣品
案例
不看樣品 賠錢(qián)沒(méi)商量
可算找到發(fā)財(cái)?shù)牡纼毫?！王英心急火燎地匯出了5000元，買(mǎi)了一大堆產(chǎn)品?？纱蜷_(kāi)一看，她呆了！
什么沐足液？這東西，說(shuō)白了就是洗腳水！包裝就像從垃圾堆里撿來(lái)的破紙箱，名稱(chēng)、廠(chǎng)家、商標(biāo)，啥都沒(méi)有，簡(jiǎn)直就是“三無(wú)產(chǎn)品”。血汗錢(qián)哪，總不能全砸手里，硬著頭皮賣(mài)吧！結(jié)果可想而知，一瓶沒(méi)賣(mài)出去，白眼兒卻沒(méi)少遭。王英狼狽透了，不看樣品就進(jìn)貨，她真是啞巴吃黃連——有苦說(shuō)不出啊！
自己打拼商場(chǎng)多年，竟然讓別人給騙了！福州某貿(mào)易發(fā)展公司的林經(jīng)理怎么也想不到。
2003年，在一家品牌雜志上，看到了科技新品——新型報(bào)警自動(dòng)鎖，林經(jīng)理敏銳地意識(shí)到巨大商機(jī)。他馬上細(xì)致地調(diào)查市場(chǎng)，結(jié)果和預(yù)想的一樣。他直接打電話(huà)給廠(chǎng)家，詢(xún)問(wèn)做區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的相關(guān)事宜。就因?yàn)橄嘈牌放泼襟w，這一次，他竟然沒(méi)有驗(yàn)證廠(chǎng)家及產(chǎn)品質(zhì)量，就按照廠(chǎng)家的要求，寄去了近千元的貨款。
可是，一個(gè)月過(guò)去了，也沒(méi)有收到產(chǎn)品。打電話(huà)一問(wèn)，對(duì)方誠(chéng)懇地說(shuō)：“請(qǐng)?jiān)俚鹊取，F(xiàn)在，全國(guó)各地要求做代理、要樣品的太多，我們斷貨了。我們盡量讓你先排上?！?br />
都斷貨了？這是好事?。≌f(shuō)明產(chǎn)品好銷(xiāo)啊?？墒?，3個(gè)月過(guò)去了，始終不見(jiàn)樣品。這一下，林經(jīng)理可著急了！不是怕投資打水漂，是擔(dān)心錯(cuò)過(guò)了投資的最佳時(shí)機(jī)。一再打電話(huà)，廠(chǎng)家只好讓烏魯木齊的代理商先給林經(jīng)理發(fā)兩個(gè)樣品，林經(jīng)理只好同意。
半個(gè)月后，他果然收到了樣品。仔細(xì)一看，并不是廠(chǎng)家生產(chǎn)的。一用，更氣人——不但不自動(dòng)報(bào)警，報(bào)警器一旦自動(dòng)打開(kāi)，無(wú)論怎樣按動(dòng)“停止鍵”都無(wú)法自動(dòng)關(guān)閉。林經(jīng)理立即委托朋友，到這家企業(yè)去看個(gè)究竟。結(jié)果，按照廣告上的地址，根本沒(méi)有這個(gè)廠(chǎng)。林經(jīng)理這個(gè)悔??！如果當(dāng)初，他能讓朋友替自己實(shí)地考察，先寄一兩個(gè)樣品……哪能上當(dāng)??！
注意：考察時(shí)，最先看什么？樣品，樣品，還是樣品！我們一再重申：項(xiàng)目不論大小，都要先買(mǎi)個(gè)樣品看看。不能聽(tīng)對(duì)方的一面之詞。好不好，值不值，自己判斷！
樣品怎么看？由里到外：外觀(guān)、功效、價(jià)格、質(zhì)量……凡是廣告中宣傳的要點(diǎn)，都要一一核對(duì)，切忌主觀(guān)空洞地判斷好與壞。
2 考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品
案例
知己不知彼 高價(jià)買(mǎi)回的產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力
看著眼前的貨，李猛心里這個(gè)美呀！萬(wàn)里挑一，就看上這種洗車(chē)新產(chǎn)品了。樣品看了，效果好，沒(méi)說(shuō)的。李猛迅速簽了市級(jí)代理?！爱a(chǎn)品好，沒(méi)有不賺錢(qián)的道理！”他捧著這些寶貝樂(lè)顛顛地去推銷(xiāo)，整整2萬(wàn)元買(mǎi)回來(lái)的呀，就指望著它下金蛋了。
“啥？200？你搶錢(qián)算了！幾十塊錢(qián)的洗車(chē)劑有的是，不比你的差！”一句話(huà)，把李猛說(shuō)個(gè)透心兒涼。當(dāng)初，咋就忘了比比本地的同類(lèi)產(chǎn)品呢？
注意：不比不知道，一比見(jiàn)底細(xì)。樣品再好不算好，還要禁得住同類(lèi)產(chǎn)品的較量。
比什么——功能是否突出，價(jià)格是否合理，質(zhì)量是否有優(yōu)勢(shì)。
認(rèn)真調(diào)查本地市場(chǎng)，弄清需求量，特別是有無(wú)對(duì)手、對(duì)手的實(shí)際情況，最終判斷所選項(xiàng)目是否適合自己，是否能夠真正做大。
3 考察樣板店
案例
別被樣板店迷住眼睛
加盟已經(jīng)一年多了，可生意就是不見(jiàn)起色。向廠(chǎng)家請(qǐng)教，答復(fù)還是那句話(huà)：“看看樣板店的成功吧，適應(yīng)期過(guò)去就好了?！比氩环蟪?，老本賠得精光，劉老板一臉晦氣。為啥人家樣板店就那么紅火，自己經(jīng)營(yíng)起來(lái)就半死不活的呢？
注意：樣板是商家花大價(jià)錢(qián)包裝出來(lái)的，為的就是讓你心動(dòng)。商家力推的樣板店，往往是投入了大量的人、財(cái)、物之后，才出現(xiàn)的盈利局面，并不具備可復(fù)制性。
暗中考察、多跑幾家是不錯(cuò)的方法。當(dāng)一個(gè)普通顧客，和店主、員工聊聊天，暗中估算日營(yíng)業(yè)額、經(jīng)營(yíng)成本等，分析客戶(hù)群、消費(fèi)時(shí)段等等。多呆幾天，盈利狀況可見(jiàn)分曉。
有目的性地提問(wèn)，看對(duì)方能否合理解答關(guān)鍵疑點(diǎn)，也是好辦法。
4 考察廠(chǎng)家的信用
案例
加盟3個(gè)月，總部破產(chǎn)，到頭來(lái)血本無(wú)歸
胡老板的嘴樂(lè)得都合不上。加盟北京一家飾品公司以后，才一個(gè)月，兩萬(wàn)多的投資就收回了一半。
可轉(zhuǎn)眼沒(méi)幾天，醒目的“店面轉(zhuǎn)讓”就貼上了玻璃窗。干不下去了！原來(lái)該公司根本就沒(méi)什么信用，發(fā)貨根本不及時(shí)，十天半月上不了架，賣(mài)啥？開(kāi)張兩個(gè)月的小店就這么斷奶了，胡老板頓時(shí)傻眼了。
注意：總部沒(méi)信用，加盟商的后續(xù)經(jīng)營(yíng)很難保障。親自到廠(chǎng)家走一趟是最有效的試金石?？疾熳C件、廠(chǎng)房、設(shè)備、公司制度、工作流程等，從側(cè)面打聽(tīng)該公司的口碑和信用情況……
看廠(chǎng)家的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，經(jīng)濟(jì)實(shí)力，與客戶(hù)間的誠(chéng)信度以及產(chǎn)品功能等，是否和宣傳的一樣。同時(shí)，要認(rèn)真驗(yàn)證企業(yè)的“三證”的真?zhèn)?，?yàn)看“三證”的原件。
首先，要查《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》。沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，項(xiàng)目再好也不能合作?？唇?jīng)營(yíng)范圍，看是否超范圍經(jīng)營(yíng)，看頒發(fā)時(shí)間以及年審記錄，這關(guān)系到執(zhí)照是否有效。
其次，要查《代碼證》。代碼證即企業(yè)的“身份證”，是在國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局登記備案的法律證明。
再者，要查《稅務(wù)登記證》。有稅務(wù)登記證，才能證明對(duì)方正規(guī)合法經(jīng)營(yíng)。
“三證”缺一不可。否則，可能是“皮包公司”，出了問(wèn)題，無(wú)處可尋。
另外，還必須查看企業(yè)法人代表的身份證與營(yíng)業(yè)執(zhí)照的法人代表是否一致，避免承包人或者借證經(jīng)營(yíng)者猛撈一把后，公司消失。如果還擔(dān)心，投資者還可到當(dāng)?shù)氐墓ど滩块T(mén)、技術(shù)部門(mén)咨詢(xún)企業(yè)情況。
如果涉及到專(zhuān)利產(chǎn)品，還要驗(yàn)證專(zhuān)利的真?zhèn)?。不能輕信復(fù)印件?？傻顷憞?guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)網(wǎng)站，如果能查到的，就是真實(shí)的，否則不是。查看企業(yè)究竟是不是該項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)的“專(zhuān)利權(quán)人”。專(zhuān)利屬性一定要與產(chǎn)品匹配。專(zhuān)利申請(qǐng)?zhí)枦](méi)有參考價(jià)值。如果專(zhuān)利有批量的產(chǎn)品作保證，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)大大降低。
5 考察合同條款
案例
口頭承諾不兌現(xiàn) 只因合同沒(méi)落實(shí)
“放心吧，保您一年凈賺二十萬(wàn)！”、“加盟我們品牌的，就沒(méi)有失敗的！”、“營(yíng)銷(xiāo)指南、全程輔導(dǎo)，保你輕松盈利！”……真好聽(tīng)??！老田現(xiàn)在都能背出廠(chǎng)家的花言巧語(yǔ)了。實(shí)際情況怎么樣呢？口頭承諾和實(shí)際行動(dòng)差遠(yuǎn)了。收了加盟費(fèi)，就任由老田自生自滅，偶爾的指導(dǎo)也是走走形式，根本解決不了實(shí)質(zhì)問(wèn)題。本來(lái)就不懂，這下兩眼一抹黑，能不賠嗎？！
注意：千萬(wàn)別信口頭承諾！說(shuō)得天花亂墜，不如白紙黑字。簽字之前，睜大眼睛，仔細(xì)看看合同上的加盟保障條款全不全、合不合理：開(kāi)業(yè)指導(dǎo)、后續(xù)服務(wù)、退換貨條件、糾紛處理、退出加盟條件等。如果投資額過(guò)大，不妨請(qǐng)律師給合同把關(guān)。
一夜暴富的廣告惹得投資者心里癢癢的，躍躍欲試。其實(shí)啊，高回報(bào)是誘餌，騙的就是發(fā)財(cái)心切的人！騙得僥幸者血本無(wú)歸、傾家蕩產(chǎn)！
6 考察當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求
案例
考察時(shí)把需求晾在一邊 產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)？
站在喧鬧的街頭，再看看自己冷清的店鋪，韓明糊涂了。成都小吃聞名天下，麻辣夠勁，吃得過(guò)癮，眾所周知??！可在這兒咋就賣(mài)不動(dòng)呢？太原人咋就是不認(rèn)呢？當(dāng)初樣板店可沒(méi)少看，人家的生意滿(mǎn)堂紅，憑啥輪到自己就不行了呢？
“太麻了，舌頭都木了！”顧客的話(huà)點(diǎn)醒了他。原來(lái)，問(wèn)題不是出在自己身上。成都小吃太麻了，太原人不習(xí)慣。唉，都怪當(dāng)初沒(méi)考慮到本地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣！
注意：產(chǎn)品拿過(guò)來(lái)，能不能賺錢(qián)，當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境是關(guān)鍵：消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平、消費(fèi)潛力、消費(fèi)人群、需求狀況等。不考慮本地的具體情況，再好的項(xiàng)目也會(huì)因?yàn)樗敛环安∷馈薄?br />
7 提前選址
案例
走一步是一步 缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光必受害
“店址不好，生意能火嗎？”小趙一臉晦氣?？疾炝撕芏嗉用松?，生意都不錯(cuò)，對(duì)總部的評(píng)價(jià)也都很好。“看來(lái)靠得?。 毙≮w交了加盟費(fèi)，帶著指導(dǎo)人員回來(lái)選址。可選來(lái)選去，始終沒(méi)有一個(gè)滿(mǎn)意的地方，等不及的小趙就在一條小馬路邊上湊合開(kāi)張了。結(jié)果，孤零零的小店就是不聚人氣。注意項(xiàng)目選好了，別急著交錢(qián)，先考慮考慮有沒(méi)有合適的地方落戶(hù)。
選址有一套科學(xué)的測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)：選好地段，測(cè)量客流：每隔兩三個(gè)小時(shí)到主要的流通路口實(shí)地檢測(cè)人流量，根據(jù)人們右側(cè)通行的習(xí)慣，只測(cè)量單行右側(cè)的進(jìn)入人流，即可推斷出整體流量。
利用“店多隆市”效應(yīng)，同類(lèi)商店越密集，如專(zhuān)業(yè)街等，生意必定比單槍匹馬更容易做；根據(jù)營(yíng)業(yè)內(nèi)容及客戶(hù)群選址，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開(kāi)在鬧市區(qū)還不如開(kāi)在偏僻區(qū)，例如賣(mài)油鹽醬醋的小店，開(kāi)在居民區(qū)肯定要比開(kāi)在鬧市區(qū)好。
最后，可以考察同一地段同類(lèi)商店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，初步測(cè)算自己以后的營(yíng)業(yè)額。
8 投資項(xiàng)目的環(huán)保性
案例
環(huán)保不過(guò)關(guān) 皇帝的女兒也愁嫁
范老板的工廠(chǎng)，過(guò)路人都知道！為啥？制鞋機(jī)轟鳴，聲大、味大，方圓1公里都能聽(tīng)得見(jiàn)、聞得著。自從這個(gè)制鞋廠(chǎng)進(jìn)駐開(kāi)發(fā)區(qū)后，附近的居民沒(méi)少受牽連。不分晝夜地冒著刺鼻的氣味，工業(yè)垃圾四處飛揚(yáng)，范老板的錢(qián)包是鼓了，可居民們受不了了。投訴太多，無(wú)奈，被開(kāi)發(fā)區(qū)“清”了出去。項(xiàng)目沒(méi)過(guò)環(huán)保關(guān)，如今，落戶(hù)成了大難題。
注意：煙熏火燎的燒烤攤被清理出繁華路段；上萬(wàn)元加盟的項(xiàng)目，卡在了環(huán)保關(guān)上……環(huán)境受重視了，考察項(xiàng)目就要注意環(huán)保問(wèn)題了。
綠色、環(huán)保、天然……這些都是發(fā)展方向，是否符合這些趨勢(shì)決定了項(xiàng)目的發(fā)展前景。否則，就算眼下盈利，也風(fēng)光不了多久，必遭淘汰。
內(nèi)因：
準(zhǔn)確自我評(píng)估
才能找到最適合自己的賺錢(qián)道
9 自我能力評(píng)估
案例
掂量自己的能力
有多大的頭戴多大的帽子
小田賠的太慘了！可沒(méi)人同情他。20歲出頭，借的5萬(wàn)元全賠了。怪誰(shuí)？誰(shuí)也不怪，就怪他自己。樣品看了，認(rèn)可了；第一批1萬(wàn)元的貨到了，也賣(mài)了?？?萬(wàn)元的貨到了，才發(fā)現(xiàn)：賣(mài)不動(dòng)了。年輕沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，根本不懂經(jīng)營(yíng)之道，以為賣(mài)出去一個(gè)，就能賣(mài)出十個(gè)。少賣(mài)靠運(yùn)氣，多賣(mài)靠經(jīng)營(yíng)。
注意：能不能賺錢(qián)，產(chǎn)品占二分，八分看你自身的能力。
掂量掂量自己的能力：年齡、性格、專(zhuān)業(yè)、經(jīng)驗(yàn)、資金、人際關(guān)系等。如，木訥的中年男人就不太適合賣(mài)時(shí)尚的個(gè)性飾品。
在自身的因素中，尤其要考慮銷(xiāo)售渠道問(wèn)題。王先生代理過(guò)不少品牌，哪行兒都有，可就是一樣也沒(méi)做火。今年，才兩個(gè)月，新代理的兒童益智產(chǎn)品就收回了全部投資。為什么？現(xiàn)成的渠道幫了他大忙。代理失敗的次數(shù)多了之后，王先生開(kāi)始擺地?cái)偂⒌官u(mài)服裝，很快有了一個(gè)小門(mén)面，專(zhuān)賣(mài)兒童服裝。結(jié)識(shí)了很多經(jīng)營(yíng)兒童用品的商人，也常有經(jīng)濟(jì)往來(lái)。代理兒童益智產(chǎn)品后，往哪賣(mài)？王先生自然想到了這些關(guān)系網(wǎng)，順理成章地利用上了原來(lái)的渠道，事半功倍。產(chǎn)品打市場(chǎng)，現(xiàn)成的渠道讓他省了不少勁兒。
俗話(huà)說(shuō)：“隔行如隔山。”選擇自己熟悉的領(lǐng)域，利用原有的人際關(guān)系、渠道、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)等，必能事半功倍。
任何項(xiàng)目都有機(jī)會(huì)、都有風(fēng)險(xiǎn)。投資前，務(wù)必調(diào)查仔細(xì)內(nèi)因、外因。同時(shí)，對(duì)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)之道，要了然于心。
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